El poder de la mujer latina para llegar al éxito

En el Día Internacional de la Mujer, les compartimos esta entrevista con la autora Mariela Dabbhah que salió publicada en La Voz de marzo:

Mariela Dabbah

“El éxito no es un punto de llegada, sino de salida”

Mariela Dabbah, autora de Poder de Mujer

Por Mariel Fiori

¿Qué tienen en común María Celeste Arrarás, Ivonne Baki, Carolina Bayón, Nora Bulnes, María Antonieta Collins, Remedios Díaz Oliver, la Dra. Aliza Lifshitz, Elvira Lindo, María Marín, Elena Poniatowska, María Elena Salinas, Roselyn Sánchez y Cristina Saralegui? Son todas mujeres latinas famosas y exitosas en su profesión que fueron entrevistadas por Mariela Dabah para su nuevo libro Poder de Mujer, que se basa en decenas de entrevistas con estas y muchas otras mujeres para mostrar que el éxito para las latinas es muy posible. Dabbah, quien lleva más de 18 años trabajando en temas de capacitación y crecimiento profesional para latinos, con conferencias y libros como La Ventaja Latina en el Trabajo, Ayude a sus hijos a tener éxito en la escuela, y Cómo conseguir Trabajo en los Estados Unidos, entre otros, habla aquí del éxito, los mandatos familiares y cómo cumplir los sueños.

Mariel Fiori: ¿Qué significa esto del poder de la mujer?

Mariela Dabbah: Tiene que ver con ayudar a que las mujeres puedan descubrir que internamente tienen un determinado camino que es exitoso, que funciona sólo para ellas y para nadie más. La idea es sacar esto de que el éxito es un destino, un lugar al cual hay que llegar, y ayudarnos a darnos cuenta de que seguramente tenemos internalizados ciertos mensajes que hemos recibido conscientes o inconscientemente de nuestros padres desde que éramos chiquitas, y que pueden estar todavía interfiriendo en nuestra carrera porque no los hemos identificado, solamente la persona que los identifica puede romper con ellos y crear nuevos mensajes. Así que ese es el sentido de encontrar tu propio poder.

MF: ¿Qué son los mensajes inconscientes y cómo se logra la desidentificación?

MD: Desde recién nacidos funcionamos a través de lo que los demás determinan para nosotros, cuando todavía eres un bebé, tus padres son los que tienen deseos por ti y todavía no entiendes tu propia identidad como sujeto, estás atado a todos esos deseos que tienen tus padres y los adultos que te rodean. Recién a medida que vas creciendo y te vas empezando a separar de esos deseos de otros para ti, puedes empezar a establecer de a poco tus propios deseos, y es muy difícil muchas veces porque siempre queremos complacer a nuestros padres. Incluso es el deseo de nuestros abuelos lo que estamos llevando adelante, porque muchas veces nuestros padres no han podido cumplir el deseo de sus propios padres y tratan de vivir a través tuyo como hijo lo que ellos no han podido realizar. Entonces hay que interrogarse y decir: Bueno, a ver… si mi mamá quería que yo fuera abogada, pero en realidad a mí lo que me gusta es escribir y yo quiero poder dedicarme a escribir, ¿cómo voy a lograr eso? Y romper con el mandato familiar, y no sólo en la carrera. En el libro hay un montón de ejemplos de mensajes que nos dicen muy temprano y que no registramos, pero que siguen interfiriendo y haciendo ruido a medida que vamos creciendo.

MF: ¿Qué es lo que las mujeres latinas famosas que entrevistó le dijeron sobre el éxito?

MD: Lo que más logré rescatar de las entrevistas con ellas es que son o terminan siendo mujeres como todas  nosotras, que han hecho grandes sacrificios para llevar adelante sus sueños, que no han aceptado un no como respuesta. Se han rodeado de las personas correctas para que las ayuden a empujar sus carreras, muchas de ellas tienen hombres por detrás que las han ayudado a poder llegar a concretar su mayor satisfacción, y que llegan a un cierto nivel donde pueden reconocer con humildad: “sí, la verdad es que no me fue fácil e hice un montón de sacrificios, pero estoy en donde estoy porque me han apoyado”. Por eso digo que en realidad no es una gran diferencia en discurso que escuchas de otras de las mujeres muy exitosas en sus profesiones que he encontrado.

MF: ¿Qué es el éxito?

MD: La idea del libro es que pensemos que el éxito es lo que cada uno decide para sí mismo, lo que va a ser exitoso para mí, no necesariamente es exitoso para otra persona. La palabra éxito viene del latín y significa salida, y entonces como la misma palabra lo dice, no es un punto de llegada, es un punto de salida, o sea, es la salida que cada uno encuentra para sí mismo, como la palabra en inglés “exit”. Entonces cuando hablamos de éxito, como oposición del fracaso, nos quedamos con esa rivalidad, que si no eres exitoso, entonces eres un fracasado. Y la idea de empezar a pensar que en realidad fracaso significa ruptura, y necesitas un fracaso, una ruptura para poder encontrar una salida, entonces te saliste de esa dualidad y puedes entender que en realidad el éxito es un camino. Es la jornada que cada uno elija como salida a esa primera ruptura inicial. Ruptura de esa identificación de mensajes que uno tenía, de lo que otros querían para uno. Una vez que rompes con eso puedes encontrar tu propio camino.

MF: ¿Cómo se hace para planificar los sueños?

MD: El primer paso es poder visualizar hacia dónde uno quiere llegar, y a veces uno no lo puede visualizar hasta que no se pueda poner en contacto con su sueño. Por eso uno de los ejercicios es tratar de ir a un lugar que te inspire, que tenga una buena vista, o donde tú te sientas bien y poder empezar a dejar que tus ideas fluyan hasta que logres encontrar lo que crees que te va a dar mayor satisfacción ¿Hacer qué? ¿Ser qué? ¿Estar en contacto con quién? ¿Dejar qué tipo de legado? Y poder empezar a visualizar para ti misma cual es ese sueño. Solamente cuando logras ponerlo en imágenes y luego en palabras, vas a poder alinear las herramientas necesarias para llegar a ese lugar, y puedes usar la ayuda de los demás porque empiezas a comentar cuál es tu objetivo, cuál es tu sueño, y entonces más personas colaboran para que tú puedas llegar a ese sueño.

MF: Según su libro, las mujeres exitosas no aceptan el “power distance” ¿a qué se refiere?

MD: El tema del power distance es algo muy típico en Latinoamérica, mucho más que aquí en los Estados Unidos. Significa que uno respeta el hecho de que exista una jerarquía, que haya cierta gente que se merece cosas porque ha nacido con una determinada alcurnia. Entonces las personas que no están en ese nivel de la sociedad, no sólo lo aceptan sino que empujan para que ese sistema se mantenga. Por ejemplo, si yo nací en una sociedad como la chilena, donde el power distance es muy grande, y nací en un nivel socioeconómico bajo,  ya doy por sobre entendido que no tengo que ir a la universidad, que tengo que trabajar, y sostengo con mi posición que la gente que está arriba merece estar donde están. Así, somos mucho más pasivas en la búsqueda de nuestro propio lugar, y de poder continuar con nuestro propio camino.

MF: ¿Cómo se relaciona esto con los miedos y el poder del lenguaje?

MD: El tema del lenguaje es fundamental. Muchas veces no le damos la validez y el peso que tiene, pero vivimos inmersos en el lenguaje igual que un pez vive inmerso en el agua, de tal manera que no nos damos cuenta que estamos inmersos en el lenguaje, y vamos creando situaciones en el lenguaje que después se transforman a través de la experiencia, de las emociones, en cosas fijas. Cuando por ejemplo digo: no puedo conseguir hablar con esas actrices célebres porque no las conozco, porque ellas no me conocen, estoy trabada. Entonces estoy creando esta imposibilidad en lenguaje, porque la realidad es que nadie me tiene encerrada en mi casa, que yo no pueda agarrar un teléfono, que no pueda empezar a consultar con conocidos o alguien que tenga una conexión, entonces yo misma me trabo y empiezo a creer eso que estoy creando en el lenguaje, y empiezo a actuar de acuerdo a esa creencia. La idea es poder romper con esas creencias que nos creamos en el lenguaje y crear nuevas creencias. Lo mismo con estos mensajes que hemos recibido de nuestros padres desde tan temprano, crear nuevos mensajes que sean más alineados con nuestros objetivos presentes y futuros.

EL LIBRO

Poder de mujer

Descubre quién eres para crear el éxito a tu medida

Por Mariela Dabbah, editorial Penguin Group

Disponible a partir del 6 de marzo en Wal-Mart, Target, y todos los lugares donde se venden libros en español. También se puede conseguir online en Amazon y en Barnes andNoble.

Para más información sobre la autora, visite http://marieladabbah.com/

Cómo conseguir trabajo II

Lo que nunca hay que decir en la entrevista
La consultora Mariela Dabbah explica, “por un tiempo quise buscar un trabajo que fuera más fácil que estar de empresaria. Empecé a buscar en editoriales y las entrevistas las conseguía enseguida pero cuando me preguntaban, ¿qué puesto está buscando? Yo les decía: bueno puedo hacer de todo porque tengo una experiencia horizontal, porque como he sido empresaria estuve en todas las áreas de la producción de libros, desde distribución, edición, traducción, desarrollo de materiales, desarrollo de programas, entrenamiento de entrenadores, desarrollo de catálogos, ventas… ¿creés que me ofrecieron algo? No pasó nada. Porque no te podés presentar a buscar trabajo así en este país. Hay que ser un especialista. La falla de decir “quiero trabajar de cualquier cosa” la comete el 90% de los latinos. Y lo he testeado este año al presentar mi libro en ferias de trabajo. La gente viene a mi mesa y le pregunto, “¿Está buscando trabajo? ¿De qué busca trabajo?” y la respuesta más común es “de cualquier cosa porque necesito trabajar”. Bueno, todos necesitamos trabajar pero si contestás eso tenés menos posibilidades de que te contraten. Porque si vos no podés definir lo que vos podés hacer y en qué te especializás, nadie lo va a decidir por vos. Eso es una lección muy importante”.

CONSEJOS BÁSICOS
¿Qué consejos le daría a una persona que acaba de llegar a los Estados Unidos?
-Que lea el libro. Le diría que lo primero que se tiene que preocupar es en aprender inglés, obviamente, pero segundo en aprender los códigos. Básicamente lo que hay que aprender en este país para poder conseguir trabajo son los códigos. A dónde buscar recursos, cuál es el proceso, qué se espera de uno cuando va a buscar trabajo, cómo presentar el resumé, cómo presentarse uno, cómo hablar, qué decir, qué no decir, cómo negociar una oferta. Para una persona que está buscando trabajo y que recién llega a este país, lo principal es aprenderse los códigos.

Con la escuela secundaria solamente no alcanza
“Muchos latinos sienten que sus hijos ya han superado lo que ellos mismos como padres han logrado a nivel estudios, entonces dicen: bueno, terminó la escuela secundaria entonces que vaya a buscar un trabajo. Pero en este país con un estudio secundario no conseguís nada. La diferencia económica entre la gente que terminó el secundario y la gente que terminó la universidad es enorme. Por eso los padres tienen que apoyar a los chicos durante todo el proceso escolar para que si son buenos estudiantes puedan seguir a la universidad, vayan a buenas universidades —porque también eso es importante— y hay becas para poder hacerlo. Porque ir a una de las mejores universidades también garantiza el futuro, porque se arma una red de contactos mucho mejor que la que se arma en una universidad de menor nivel, y porque la progresión del salario va a ser en base al primer salario que se consigue. Entonces si tu primer salario es 120 mil al año, porque recibiste un MBA de Harvard, en vez de 40 o 30 mil, tu progresión va a ser muchísimo mayor. Muchos padres no entienden todo esto. Pero el acceso en este país se da a través de la educación”, concluye la licenciada Dabbah.

La desventaja latina
Evitar la confrontación, ser amable y no decir que no, son rasgos del estilo de comunicación indirecto de los latinos que suelen ser ventajosos. Pero si se descuidan, advierte Dabbah “se reflejan de forma negativa en el trabajo. Como por ejemplo, si tu jefe te dijo “necesito esto para el viernes” y le decís “sí, sí, sí” cuando ya sabés que no lo vas a poder cumplir pero no te animás a enfrentarlo y decirle “mire no puedo”, y llegó el viernes, no se lo cumpliste y quedaste como que no sos confiable. O si tu jefe te dio un documento para corregir y vos no querés confrontar a tu jefe y decirle que está todo mal. Entonces muy delicadamente le ponés algunas indicaciones en el costado pero no hacés un trabajo completo porque es una mezcla de tu estilo indirecto con tu respeto por la autoridad. Pero tu jefe termina pensando que no tenés capacidad”.

Por Mariel Fiori, publicado en La Voz, agosto de 2006

Cómo conseguir trabajo I

Y otros libros para inmigrantes latinos

Con dos guías ya publicadas pensadas para ayudar a los inmigrantes latinos en Estados Unidos, y uno aparecido en noviembre, la inmigrante argentina Mariela Dabbah sabe de lo que habla. Licenciada en Letras por la Universidad de Buenos Aires, llegó a Nueva York en 1988 y en pocos años pasó de secretaria a vicepresidenta de una compañía distribuidora de libros educativos bilingües. Ahora se dedica a ofrecer programas de adultos para empresas, universidades comunitarias y centros médicos, y por supuesto, a escribir. Aquí cuenta sus motivaciones y da consejos para los que buscan trabajo y para los padres que deseen apoyar a sus hijos a tener éxito en la escuela.

Cómo conseguir trabajo en los Estados Unidos, Ayude a su hijo a tener éxito en la escuela, de reciente aparición, y The latino advantage in the work place (escrito con el sociólogo Arturo Poiré y programado para noviembre) son los tres últimos libros de Mariela Dabbah. En ellos inspira con consejos y herramientas que obtuvo de expertos y de su experiencia personal.

―¿Cómo fue la vida al principio en Nueva York?
―Como la de todos los inmigrantes, difícil. Vivía en un cuarto en una casa de familia y a los dos meses empecé a trabajar en una compañía de libros que después compré, hacía de todo. Facturaba, preparaba cajas para despachar libros, llamaba a los clientes, hacía ventas, un poco de todo. Tuve la suerte de haber encontrado algo que dentro de todo era con libros, que era mi especialidad por más que no estaba haciendo lo que era mi especialidad. Aparte era perfectamente bilingüe y era lo que necesitaban.

―Saber inglés al llegar facilita más.
―Sí, pero en realidad depende. Hay muchos hispanos que llegan acá con un conocido y se ponen a trabajar inmediatamente en puestos más de supervivencia. Mi marido cuando llegamos se puso a limpiar casas y él era contador público recién recibido, pero no sabía inglés y no tenía equivalencia aquí. Nunca hizo sus reválidas y estuvo limpiando dos casas por día por dos o tres años hasta que compramos la compañía y pudo ponerse como presidente.

―¿Cómo surgió la idea de la guía para conseguir trabajo?
―Hacía falta una guía en el mercado que explicara desde el punto de vista de todas las dificultades que tienen los latinos cuando están acá cómo conseguir trabajo. Las otras guías están hechas para gente estadounidense que entiende el sistema. Mi libro parte de la base de que nosotros tenemos miedo de ir a una entrevista porque, por ejemplo, no sabemos qué nos van a preguntar. Otros libros no toman eso en consideración o te dicen que tenés que comportarte de tal manera en la entrevista cuando realmente no entendés qué significa ser asertivo, proyectar autoconfianza, ¿cómo lo lográs?, ¿cómo hablás para lograr eso? Personalmente, estuve en dos situaciones diferentes. Por un lado cuando compré la compañía entrevistaba gente bilingüe para la compañía y esto pasaba siempre, la gente entrevistaba mal. Había una falla. Después, cuando vendí mi parte de la compañía, pasé por ese proceso también. Más tarde empecé a dar cursos de cómo conseguir trabajo para el Westchester Community College en la biblioteca pública de New Rochelle. La mayoría de la gente que venía era indocumentada, pero aún la gente que era legal y que estaba acá muchos años no tenía la menor idea del proceso de buscar trabajo. No sabían cómo escribir un resumé, no sabían cómo entrevistar en una entrevista de preselección por teléfono, no sabían dónde buscar recursos. Me di cuenta que hacía falta no sólo dar talleres sino dar una herramienta a la cual la gente pudiera volver para consultar.

―¿Por qué son importantes los consejos para padres?
―Si tenés un chico que está entrando por primera vez a este sistema escolar tenés que aprender los códigos de este sistema, cómo funciona. Si no aprendés cómo funciona el sistema no vas a poder ayudar a que tu hijo tenga éxito y que saque el mayor provecho de su educación (ver cuadro aparte). Por ejemplo, muchos padres en este país por varias razones, una porque tienen miedo de que sus hijos no aprendan inglés no les hablan en castellano y como ellos no hablan inglés, prefieren no hablarles en nada. Dos, porque por ahí no ven la conexión demasiado. Entonces la única manera que se comunican con los hijos es dándoles órdenes: ven, entra, siéntate, come, haz los deberes, apaga la televisión, ve a dormir, y no les hablan. Y para poder desarrollar destrezas cognitivas los chicos necesitan estar en constante comunicación con los padres.

―¿Qué se puede hacer entonces?
―Hay que incentivar a que los chicos nos cuentes qué pasó en la escuela, a que nos den sus opiniones, a armar excusas para tener conversación con ellos. Si vas a ver una película o un programa de televisión, después volver y conversar sobre la película o discutir sobre el programa de televisión. Leerles, en cualquier idioma, no importa en qué idioma. Hacer que los chicos te lean. Todas esas son actividades fundamentales para el desarrollo intelectual.

―A fin de año publica otro más, The latino advantage ¿Cuál es la ventaja latina?
―Ese libro va a salir primero en inglés y después en español. La idea es que tenemos ciertos rasgos, prácticamente innatos pero que tienen que ver con nuestra cultura que si los sabemos manejar pueden ser una ventaja en este mercado y si no se transforman en una desventaja. Por ejemplo, los latinos tenemos un estilo de comunicación indirecto, quiero decir que nunca nos confrontamos con nadie, no decimos que no, somos muy amables. Y por eso somos excelentes para todo lo que tiene que ver con servicio al cliente y con negociación. Si te fijás, vas a ver que hay muchos latinos en áreas de servicio al cliente y contacto con el público, como la educación, la medicina, la enfermería, el comercio al por menor y en restaurantes.

―¿Por qué todos estos libros para latinos?
―Porque me parece que hace falta más material en esta área. Los latinos han llegado a ser 42 millones en este país. Estados Unidos es el tercer país latino más grande del mundo. Y no hay suficiente material que les explique cómo tener éxito en este mercado. Lo que quiero es focalizarme en ayudar a los latinos a navegar este sistema para que puedan tener éxito.

Por Mariel Fiori. / Publicado en La Voz, agosto de 2006